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山东省-奥贡州中小企业经贸活动对接一、时代背景筑根基，政企联动搭平台 在全球经济复苏乏力、区域合作需求日益迫切的当下，“一带一路” 倡议成为推动国际经贸往来的重要引擎。作为中国制造业大省与西非经济重镇，山东省与尼日利亚奥贡州的合作，既是中尼全面战略伙伴关系深化的生动实践，更是两地中小企业突破发展瓶颈、开拓新兴市场的关键选择。在此背景下，由山东省工业和信息化厅、中共山东省委外事工作委员会办公室联合主办，山东省中小企业发展促进中心、济南市工业和信息化局协办的 “山东省 — 奥贡州中小企业经贸对接活动”，于济南国际会展中心隆重举办，为两地企业搭建了一场集政策解读、产品展示、精准洽谈、合作签约于一体的全方位交流平台。 此次活动筹备历时三个月，山东省工信厅前期通过与奥贡州政府、当地商会多次沟通，精准梳理出奥贡州在装备制造、农业机械、能源电力、物流仓储、轻工纺织等领域的 126 项合作需求，并筛选出山东省内 152 家符合需求的优质中小企业参会，其中既包括深耕外贸多年的行业龙头，也涵盖拥有核心技术的 “专精特新” 企业。尼日利亚奥贡州州长达波・阿比奥敦更是亲自率领由 32 名政府官员、68 家本土企业代表组成的高规格代表团到访，山东省副省长周乃翔出席开幕式并致辞，双方共同强调，将以此次对接活动为起点，建立常态化合作机制，推动鲁奥中小企业从 “单次合作” 走向 “长期共赢”。 奥贡州作为尼日利亚人口第二多、经济增长最快的州之一，凭借紧邻拉各斯港的地理优势、完善的自贸区政策体系以及持续推进的工业化进程，已成为西非地区极具吸引力的投资洼地。州长阿比奥敦在活动中介绍，奥贡州目前正推进 “工业走廊计划”，规划建设 10 个专业化工业园区，重点发展汽车零部件制造、农产品加工、建材生产等产业，预计未来三年内将产生超过 50 亿美元的设备采购与技术服务需求。而山东省作为中国工业门类最齐全的省份之一，中小企业在机械加工、纺织服装、农业装备等领域拥有成熟的技术体系与成本优势，双方产业互补性极强，为深度合作奠定了坚实基础。 二、精准对接见真章，多领域合作结硕果 活动现场设置了 “政策宣讲区”“产品展示区”“一对一洽谈区” 三大功能区域，通过 “线上 + 线下” 结合的方式，让鲁奥企业实现高效互动。在产品展示区，山东省中小企业带来的各类特色产品整齐陈列，从适配非洲高温环境的防腐电机、适合小农户使用的小型收割机，到可快速组装的模块化仓储设备、低能耗的太阳能照明系统，每一款产品都针对奥贡州市场需求进行了优化设计，吸引了奥贡州代表团成员驻足咨询。 （一）装备制造领域：技术适配打开市场缺口 山东某重工机械有限公司是一家专注于中小型工程机械研发的企业，此次带来的微型挖掘机、装载机等产品，针对非洲农村道路狭窄、作业环境复杂的特点，采用了轻量化设计与灵活转向系统，单机重量仅 3 吨，却能满足农田修整、小型基建的作业需求。在洽谈中，奥贡州某建筑公司负责人当场表示，当地农村地区正推进危房改造工程，急需此类小型设备，双方仅用 2 小时便达成 50 台设备的采购意向，并约定由山东企业提供设备操作培训与 1 年免费维修服务。在机电装备细分领域，山东某电机制造企业的展示更是引发热潮。该企业研发的高温 resistant 电机，采用特殊绝缘材料与散热结构，可在 60℃环境下稳定运行，恰好解决奥贡州夏季高温导致设备故障率高的痛点。奥贡州工业园区运营方代表现场与企业签订合作协议，计划首批采购 200 台电机用于园区内工厂生产线改造，并探索建立本地化组装车间，实现 “山东技术 + 奥贡制造” 的合作新模式。 （二）农业与轻工领域：供需匹配激活民生市场 奥贡州作为尼日利亚的农业大州，棉花、可可、橡胶等经济作物种植面积广阔，但农业机械化率不足 15%，农产品加工能力薄弱。山东某农业装备公司抓住这一需求，带来的小型联合收割机、棉花采摘机等设备，不仅价格仅为国际品牌的 60%，还可根据作物品种调整作业参数。奥贡州农业合作社联盟与该企业达成合作，计划引进 30 台收割机用于今年的玉米收割季，并推动建立 “设备租赁 + 技术指导” 的服务模式，帮助小农户降低使用成本。轻工纺织领域的合作同样亮点纷呈。山东某纺织企业针对非洲市场偏好的鲜艳色彩与耐磨面料，设计了系列印花布与工装面料，现场与奥贡州 3 家服装加工厂签订供货协议，首批订单金额达 800 万元。企业负责人表示，将在奥贡州设立面料仓储点，缩短交货周期，未来还计划与当地企业合作建设服装生产线，实现从面料供应到成品制造的全链条合作。 （三）物流与服务领域：配套支撑保障合作落地 贸易合作的深化离不开物流与服务体系的支撑。山东某跨境物流企业与奥贡州最大的物流服务商签署战略合作协议，计划共同开通 “青岛港 — 拉各斯港 — 奥贡州” 的专线物流服务，通过整合海运、陆运资源，将货物运输时间从原本的 45 天缩短至 28 天，物流成本降低 18%。同时，双方还将在奥贡州建设仓储中心，为山东企业提供海外仓服务，实现 “按需发货、快速配送”。在服务配套方面，山东省外贸综合服务平台与奥贡州商会达成合作，将为两地企业提供报关、报检、退税、外汇结算、信用保险等 “一站式” 服务。针对中小企业出海面临的语言障碍与法律风险，平台还将组建多语种服务团队，提供本地化法律咨询与市场调研服务，帮助山东企业快速熟悉奥贡州的营商环境与政策法规。 三、政策赋能强保障，长效机制促长远 此次经贸对接活动的成功，不仅在于促成了一批合作意向，更在于构建了 “政府引导、企业主导、金融与服务机构支撑” 的长效合作体系，为鲁奥中小企业合作保驾护航。 （一）山东侧：全方位政策支持企业 “走出去” 山东省工信厅在活动现场发布《山东省中小企业开拓奥贡州市场行动计划（2024-2026）》，明确提出三方面支持措施：一是资金扶持，设立 2 亿元 “鲁奥中小企业合作专项基金”，对企业赴奥贡州投资设厂、参加展会、开展技术研发等给予最高 500 万元的补贴；二是平台支撑，建设 “鲁奥中小企业合作服务中心”，整合法律、金融、物流等资源，为企业提供全流程服务；三是人才培养，与奥贡州高校合作开展 “跨境电商人才培训”“机电技术人才交流” 项目，每年选派 100 名专业人才赴奥贡州开展技术指导与交流。 金融机构也同步跟进，中国建设银行山东省分行推出 “鲁奥经贸贷” 专项产品，对与奥贡州企业达成合作的山东中小企业，给予最高 3000 万元的信用贷款，利率下浮 10%-15%；中国出口信用保险公司山东分公司则针对奥贡州市场特点，设计了 “短期出口信用保险 + 海外投资保险” 的组合产品，覆盖货物运输、收汇风险、政治风险等全环节，帮助企业规避海外贸易风险。 （二）奥贡州侧：多重红利吸引企业 “落下来” 为吸引山东企业投资，奥贡州政府在活动中推出 “投资便利化礼包”：一是税收优惠，对入驻奥贡州自贸区的山东企业，前 5 年免征企业所得税，后 5 年减半征收；二是土地支持，为合作项目提供工业用地，土地出让金减免 30%，且审批流程压缩至 7 个工作日内；三是配套保障，在自贸区内建设 “鲁奥合作产业园”，完善水、电、路、通信等基础设施，并设立专门的行政服务窗口，为山东企业提供 “一站式” 注册、审批服务。 奥贡州州长阿比奥敦特别强调，将成立 “鲁奥中小企业合作协调办公室”，由州政府官员与山东省工信厅代表共同牵头，定期召开视频会议，协调解决企业合作中遇到的问题。同时，将每年组织奥贡州企业代表团赴山东参加 “中小企业博览会”，推动两地合作常态化、机制化。 四、展望未来启新程，携手共绘发展蓝图 此次山东省 — 奥贡州中小企业经贸对接活动，共达成合作意向 108 项，签约项目 32 个，涉及金额达 5.2 亿元，涵盖装备制造、农业合作、物流服务等多个领域，为两地中小企业合作注入了强劲动力。但在参与各方看来，这仅仅是鲁奥合作的 “起点”，未来还有更广阔的空间等待探索。 从短期来看，双方将重点推进已签约项目的落地实施。山东省工信厅将建立项目跟踪服务机制，对每个签约项目指派专人对接，协调解决设备报关、物流运输、人员入境等问题；奥贡州政府则将加快合作产业园的建设进度，确保首批入驻企业年内实现投产。预计到 2024 年底，首批合作项目将为奥贡州创造 800 个就业岗位，带动当地相关产业产值增长 12%。 从长期规划来看，鲁奥双方正探索更深层次的合作模式。在产业合作方面，计划围绕汽车零部件、农产品加工等领域，建立 “鲁奥产业联盟”，推动两地企业开展联合研发、标准共建、品牌共享；在市场开拓方面，将以奥贡州为枢纽，辐射贝宁、多哥、加纳等西非国家，共同打造 “山东制造 — 奥贡集散 — 西非分销” 的市场网络；在人才交流方面，将开展 “鲁奥青年企业家互访计划”，每年选派 50 名青年企业家赴对方地区学习交流，培养跨区域合作人才。 山东省副省长周乃翔在活动闭幕式上表示：“山东省与奥贡州的中小企业合作，不仅是经济层面的互利共赢，更是两地人民友谊的生动体现。未来，我们将以此次活动为纽带，持续深化在产业、技术、人才等领域的合作，让鲁奥合作之花在西非大地绽放出更绚丽的光彩。” 奥贡州州长阿比奥敦也回应道：“奥贡州将以最开放的姿态、最优质的服务，迎接山东企业的到来，相信在双方的共同努力下，鲁奥合作必将成为中尼合作的典范，为两地经济发展作出更大贡献。” 从济南的洽谈桌到奥贡州的生产车间，从山东的技术研发中心到西非的农田与工厂，一场跨越山海的经贸合作正稳步推进。在 “一带一路” 倡议的指引下，山东省与奥贡州的中小企业必将携手共进，在全球化浪潮中把握机遇、应对挑战，共同书写合作共赢的崭新篇章。 |
